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手把手教你SEM競(jìng)價(jià)推廣策略！
來(lái)源：www.huishanglv.com 發(fā)布時(shí)間：2022-05-28
手把手教你SEM競(jìng)價(jià)推廣策略！
說(shuō)起競(jìng)價(jià)，很多人都知道這是一個(gè)燒錢的營(yíng)銷推廣方式，甚至，我發(fā)現(xiàn)，不管是哪個(gè)朋友過(guò)來(lái)咨詢都會(huì)先問(wèn)一句：效果不好怎么辦？嗯.....每次我都不知道如何回答，因?yàn)橘~戶，行業(yè)，推廣方式都沒(méi)有告訴我，只是簡(jiǎn)單的說(shuō)效果不好。這就像去醫(yī)院一樣，直接給醫(yī)生說(shuō)我生病了，連癥狀，哪里疼，什么問(wèn)題都沒(méi)有說(shuō)，我怎么知道問(wèn)題所在呢？今天，我們就拋開(kāi)行業(yè)，癥狀問(wèn)題，給大家說(shuō)一下SEM競(jìng)價(jià)推廣策略，要想減少成本并提升轉(zhuǎn)化率的話，那么推廣時(shí)段管理就需做好，避免和一個(gè)大品牌SEM競(jìng)價(jià)做競(jìng)爭(zhēng)，如此才能夠有效控制推廣成本。
1、投放推廣時(shí)間，客服值班。
建議公司如果在資金能夠支持的情況下，盡量在咨詢客服上班時(shí)選擇投放，或者在休息時(shí)間安排專門人員值班。這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，花費(fèi)較多，所以在投放時(shí)間段內(nèi)有客服值班。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常惡劣的環(huán)境下，我們我們往往要花幾百甚至上千元，才能獲得一個(gè)寶貴的咨詢，如果因?yàn)榭头藛T不在而導(dǎo)致流失，長(zhǎng)期以往，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)將是一個(gè)巨大的損失。
2、要做好用戶畫(huà)像，根據(jù)行業(yè)進(jìn)行不同的調(diào)整。
找到精準(zhǔn)的客戶定位是毋庸置疑的要?jiǎng)?wù)，人群分析9要素分別為：性別、年齡、愛(ài)好、學(xué)歷、職業(yè)、收入、地區(qū)、上網(wǎng)設(shè)備、上網(wǎng)時(shí)段，投放對(duì)用戶人群的分析可以方便對(duì)賬戶進(jìn)行相應(yīng)設(shè)置。當(dāng)然人群分析也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，每一個(gè)階段都需要進(jìn)行一次再分析，以便及時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣方案的設(shè)置進(jìn)行調(diào)整。
要認(rèn)真對(duì)本行業(yè)的潛在客戶上網(wǎng)習(xí)慣進(jìn)行深入的分析。周日、重大節(jié)日的投放時(shí)間應(yīng)該與周一至周五區(qū)分開(kāi)來(lái)。節(jié)假日，大家起床時(shí)間晚，睡覺(jué)時(shí)間更晚，導(dǎo)致有些行業(yè)的咨詢時(shí)間相比平時(shí)整體后移。
3、推廣時(shí)段的選擇
推廣時(shí)段的選擇，要站在用戶的角度去思考，用戶會(huì)在什么時(shí)間去搜索我們的廣告。在預(yù)算極其有限的前提下(預(yù)算時(shí)間根本不足支撐的投放)，可以結(jié)合一條，第三條，避實(shí)就虛，選擇競(jìng)爭(zhēng)壓力小，轉(zhuǎn)化率比較高的時(shí)段進(jìn)行投放。
一般來(lái)說(shuō)，推廣效果有三個(gè)高峰期，分別是：上午11點(diǎn)、下午三點(diǎn)和晚上9點(diǎn)，在這三個(gè)時(shí)間段，會(huì)加大投放，獲取目標(biāo)客戶。至于一些特殊行業(yè)，一定要做前期流量測(cè)試，測(cè)試過(guò)流量后再加大預(yù)算投放帳戶。
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