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oCPC有衰敗期嗎？該怎么優(yōu)化？
來源：www.huishanglv.com 發(fā)布時(shí)間：2022-01-13
有很多小伙伴來問到，他的搜索oCPC推廣一段時(shí)間后忽然沒了效果，本來量挺好的，忽然就沒量了？它和信息流一樣有衰敗期嗎？這種衰敗型沒量該怎么優(yōu)化好呢？
這個(gè)問題挺要命，所以今天來做個(gè)分析，也幫大家找找優(yōu)化的方向。大家如果有更好的辦法，咱們也可以一起共同探討。
1、OCPC衰敗的表現(xiàn)
目前來看，搜索OCPC的確會(huì)存在一定的衰敗期，如果賬戶有以下幾個(gè)表現(xiàn)，基本可以認(rèn)為是OCPC包在衰退了：
1）從推廣效果看，可能是轉(zhuǎn)化在逐步變少；
2）從消耗來看，可能是錢花不出去，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化效果變差；
3）可能存在人群覆蓋不足，因?yàn)閛CPC也是基于賬戶所選取的關(guān)鍵詞來拓展跑量，若產(chǎn)品需求周期長(zhǎng)一些，等這些流量拓展完，就有可能面臨流量不足的問題了。
如果要優(yōu)化的話，還是需要從根源上來解決問題，想辦法開源：把錢花出去、把流量拓開來；節(jié)流：進(jìn)入的流量盡可能減少漏斗流失。
2、開源，拓寬流量池子
1）在設(shè)置初始CPA時(shí)，建議不要設(shè)置過高，要在可控的范圍內(nèi)，比如每天希望能有多少個(gè)轉(zhuǎn)化，再根據(jù)現(xiàn)有的預(yù)算進(jìn)行成本的設(shè)置。
若設(shè)置太高，在有限預(yù)算下能獲得的轉(zhuǎn)化就少，時(shí)間長(zhǎng)了，系統(tǒng)大概摸清了你需要的量，慢慢的流量分配會(huì)越來越少。因此合理的設(shè)置CPA，甚至可以初期比原期望CPA稍低一些（不低于80%），慢慢往上提。
若初期跑的時(shí)候，所獲得的成本較高，那不建議就進(jìn)二階，不利于獲量也不利于降成本，后續(xù)優(yōu)化可操作空間低。因?yàn)槎A是基于一階的數(shù)據(jù)來建模的，一階數(shù)據(jù)沒跑好，二階的建模就不夠精確，二階能記住的就是一階跑出有效轉(zhuǎn)化需要的成本，那系統(tǒng)執(zhí)行的就是按這個(gè)成本去拓寬，如果限制了成本，系統(tǒng)就會(huì)束手束腳，有可能出現(xiàn)oCPC包無法起量的情況出現(xiàn)。
2）在穩(wěn)步進(jìn)入二階后，注意觀察搜索詞報(bào)告、優(yōu)化建議報(bào)告等，將報(bào)告中與業(yè)務(wù)相關(guān)的詞添加進(jìn)來，不斷擴(kuò)大流量池子。不斷為賬戶添加潛在轉(zhuǎn)化詞，為賬戶提供更多轉(zhuǎn)化流量，這是一種正向操作，大家不必怕會(huì)影響模型，少量多次操作，對(duì)模型幾乎沒有太大影響，duck不必束手束腳。
1）eCPM流量分配和三個(gè)因素有關(guān)：CPA、創(chuàng)意CTR、落地頁CVR，因此要獲得更多的流量和曝光，除了提CPA外，創(chuàng)意CTR和落地頁CVR是我們要提升優(yōu)化的重點(diǎn)。
CTR提升需要優(yōu)化創(chuàng)意文案、樣式、圖片三種，這里不再多加闡述，大家可以去聽特訓(xùn)營(yíng)相關(guān)章節(jié)的課程；
oCPC轉(zhuǎn)化中分淺層及深層轉(zhuǎn)化，在做日常數(shù)據(jù)時(shí)，比如咨詢成本、意向成本、成交成本，建議大家都做下統(tǒng)計(jì)，計(jì)算出轉(zhuǎn)化有效率，若轉(zhuǎn)化有效率低，建議將轉(zhuǎn)化設(shè)置為深層轉(zhuǎn)化，從源頭提高轉(zhuǎn)化有效率。
2）oCPC模型是依據(jù)CPC一階時(shí)跑的流量來架構(gòu)的，一階跑量是否真實(shí)有效是會(huì)影響到模型的建立的，因此在一階時(shí)，能讓有效率在80%左右，有效率高了，模型的準(zhǔn)確率就高了，在這種情況下進(jìn)入二階，對(duì)二階模型拓量更有優(yōu)勢(shì)，也能更好的減緩衰敗期。
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